7月15日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)的意見》，實(shí)施健康知識(shí)普及已成為“健康中國(guó)行動(dòng)”的主要任務(wù)之一，以打造“女性健康生活方式提供商”為己任的三八婦樂，也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。近日，記者采訪到了陜西三八婦樂科技股份有限公司總裁李南。

在挑戰(zhàn)中尋找發(fā)展機(jī)遇

眾所周知，從2018年底開始，直銷行業(yè)的大環(huán)境發(fā)生了較大的變化，這確實(shí)給直銷行業(yè)的市場(chǎng)帶來(lái)了比較大的影響。與此同時(shí)，新零售、社交電商又在以蓬勃之勢(shì)興起……很顯然，用“內(nèi)憂外患”來(lái)形容直銷行業(yè)當(dāng)下所面臨的局面并不為過(guò)。對(duì)此，李南坦言：“行業(yè)環(huán)境的變化是存在，這種變化所產(chǎn)生的影響也是實(shí)實(shí)在在的，但我認(rèn)為，這也許是直銷行業(yè)未來(lái)持續(xù)發(fā)展的契機(jī)。畢竟，這種變化和影響能夠讓直銷行業(yè)反省在過(guò)去發(fā)展過(guò)程中有哪些地方做得不夠，需要怎樣去調(diào)整以面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這其實(shí)也是行業(yè)‘練內(nèi)功’的時(shí)候，未嘗不是一件好事。”

對(duì)于直銷是否需要轉(zhuǎn)型的問題，李南認(rèn)為轉(zhuǎn)型沒有必要，更多的應(yīng)該是升級(jí)，一種融合化發(fā)展的升級(jí)。因?yàn)?，直銷的營(yíng)銷模式是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程當(dāng)中經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的。李南表示，新零售或者社交電商，發(fā)展時(shí)間畢竟還短；而從另一個(gè)角度說(shuō)，直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型是否具備新零售或者社交電商的基因，這也是一個(gè)值得思考的問題。畢竟，無(wú)論是微商也好，新零售也好，它們都是具備一定的基因才能在很快的時(shí)間內(nèi)做到一定的規(guī)模和程度，最近興起的瑞幸咖啡亦是如此，“所以，我認(rèn)為直銷企業(yè)更應(yīng)該以直銷為根，在自己的基因基礎(chǔ)之上，借鑒、融合其它新模式的優(yōu)勢(shì)，從而完成自己的升級(jí)，這才是關(guān)鍵”。

新云商促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷升級(jí)

正如李南所言，直銷能夠在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)生活中具有一席之地，就已經(jīng)說(shuō)明了這種營(yíng)銷方式有其獨(dú)到之處。其實(shí)，無(wú)論是社交電商還是新零售，它們?cè)谠S多地方也借鑒了直銷的一些特點(diǎn)，比如直銷的社群關(guān)系，利用人和人利益關(guān)系的紐帶和粘性去做裂變和拓展等等；另外，直銷行業(yè)的教育做得比較成功，也比較有經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)議、會(huì)獎(jiǎng)旅游和公益等方面，都積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)發(fā)展的幫助很大；再有，直銷企業(yè)大部分還是立足在大健康版塊，而保健食品關(guān)系到人的健康，保健食品的銷售需要人際之間的推薦，需要案例分享，這樣消費(fèi)者才能夠更好地相信、接觸這些產(chǎn)品，在這一領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)與電商都不能很好地解決問題。從這個(gè)角度看，直銷在大健康領(lǐng)域仍有它的模式優(yōu)勢(shì)。而且，從根本上來(lái)說(shuō)，直銷模式還是能夠?yàn)轭櫩汀⑾M(fèi)者和合作伙伴帶去有價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)的。

3月23日，“中國(guó)生殖健康服務(wù)工程蝴蝶計(jì)劃-國(guó)家生殖健康咨詢技能培訓(xùn)項(xiàng)目”在京啟動(dòng)

4月7日，三八婦樂志愿者開啟馬爾代夫海外旅游研討會(huì)之旅

5月21日，“27·更懂你-三八婦樂27周年慶典暨第二屆財(cái)智女性發(fā)展大會(huì)”在西安舉行

當(dāng)然，這并不意味著直銷行業(yè)或者是直銷企業(yè)就可以固步自封，新零售和社交電商等新興模式也有很多優(yōu)勢(shì)值得直銷行業(yè)去借鑒乃至融合。

李南表示，三八婦樂最近也一直在思考，并開始做一些新的嘗試和探索。他說(shuō)：“三八婦樂現(xiàn)在推出了一些更年輕態(tài)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通過(guò)采用新零售和微商的線上推廣方式，利用互聯(lián)網(wǎng)的推廣工具，利用微信的流量，包括一些自媒體，來(lái)做發(fā)布和推介。我們也在嘗試這樣的營(yíng)銷模式，即對(duì)新工具的使用和新渠道的探索，這就是我們打造的具有三八婦樂特色的新云商?？梢灶A(yù)見，這種嘗試和探索，將在很大程度上促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷升級(jí)。”

在轉(zhuǎn)型升級(jí)中走向國(guó)際化

目前，在“一帶一路”倡議的引領(lǐng)下，更多企業(yè)開始走出國(guó)門，走向全球，三八婦樂集團(tuán)也正在轉(zhuǎn)型升級(jí)中走向國(guó)際化，在這方面，三八婦樂直銷板塊又是如何規(guī)劃的呢？對(duì)于這個(gè)問題，李南表示，國(guó)際化是三八婦樂集團(tuán)的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一，這對(duì)集團(tuán)各版塊的發(fā)展方向來(lái)說(shuō)，都會(huì)是一種指引，直銷板塊當(dāng)然也在其中。李南說(shuō)：“三八婦樂北美分公司已經(jīng)成立，今年，在絲綢之路沿線，38Fule哈薩克斯坦公司也已開始運(yùn)行。實(shí)際上，海外市場(chǎng)一直對(duì)三八婦樂的產(chǎn)品有需求，在過(guò)去的27年中，三八婦樂雖然沒有將直銷業(yè)務(wù)開展到海外，但在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域，三八婦樂已將產(chǎn)品銷售到了十多個(gè)國(guó)家，并積累了一些外貿(mào)資源、人才儲(chǔ)備和海外銷售經(jīng)驗(yàn)，我們完全可以借助助過(guò)去建立的資源基礎(chǔ)，把直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外市場(chǎng)。”

2019年6月19日，三八婦樂集團(tuán)北美分公司38FULE Corporation 在Richmond舉行了盛大的開業(yè)典禮

未來(lái)，三八婦樂直銷板塊將把更多的投入放在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品品控上，放在價(jià)值提升上，包括新渠道的拓展上。李南認(rèn)為，只要這樣，才能讓企業(yè)變得更好，讓更多消費(fèi)者消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品，讓企業(yè)回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的道路中來(lái)。最后，李南說(shuō)：“任何形式的故步自封，都會(huì)讓自己走向沒落甚至是衰亡——一個(gè)人如此，一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)行業(yè)亦是如此。我對(duì)直銷行業(yè)抱有信心，但那是建立在與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上的。我相信，我們的新云商能促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)向陽(yáng)生長(zhǎng)。”